व्यापारिक भागीदार

व्यवसाय भागीदार एक वाणिज्यिक इकाई है जिसके साथ किसी अन्य वाणिज्यिक इकाई का किसी न किसी रूप में गठबंधन होता है। यह संबंध एक संविदात्मक, विशिष्ट बंधन हो सकता है जिसमें दोनों संस्थाएं तीसरे पक्ष के साथ सहयोग न करने के लिए प्रतिबद्ध हैं। वैकल्पिक रूप से यह व्यवस्था बहुत ही ढीली हो सकती है जिसे बड़े पैमाने पर ग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों को उस नेटवर्क के आकार से प्रभावित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जिससे व्यापार भागीदार संबंधित हैं।

साझेदारी गठन

व्यापारिक भागीदार या गठबंधन व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण हो सकता हैं। हालाँकि, व्यवसाय अपनी इच्छानुसार किसी भी तरह से व्यावसायिक साझेदार नहीं चुन सकते हैं, जिसे बिज़नेस मेटिंग कहा जाता हैं। कई मामलों में संभावित भागीदार को व्यावसायिक संबंध बनाने में रुचि नहीं हो सकती है। यह महत्वपूर्ण है कि समझौते के दोनों पक्ष एक-दूसरे के पूरक हों और उनमें कुछ सामान्य आधार हों, उदाहरण के लिए प्रबंधन शैली, मानसिकता और प्रौद्योगिकी। उदाहरण के लिए यदि कंपनियों के बीच प्रबंधन शैली बहुत भिन्न होगी तो साझेदारी समस्याग्रस्त हो सकती है। कास्क और लिंटन (2013) ने जांच की कि बिजनेस पार्टनर की तलाश करने वाली स्टार्टअप फर्मों के लिए बिजनेस मेटिंग (गठन) किन परिस्थितियों में होती है।^[1]

एकजुटता

व्यावसायिक साझेदारी का एक उदाहरण इलेक्ट्रॉनिक डेटा सिस्टम्स द्वारा उत्पन्न "एजिलिटी एलायंस" है।^[2] इस आईटी-केंद्रित गठबंधन के सदस्यों में माइक्रोसॉफ्ट, ओरेकल कॉर्पोरेशन, सन माइक्रोसिस्टम्स और एसएपी शामिल हैं। यह बहुदलीय भागीदारी के साथ दो समस्याओं पर प्रकाश डालता है-

दो कंपनियाँ साझेदारी के तीसरे सदस्य के साथ भागीदार हो सकती हैं, लेकिन एक-दूसरे के प्रति अत्यधिक आक्रामक होती हैं।(ओरेकल और एसएपी ईआरपी बाजार में एक दूसरे के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करते हैं।)
एक बाजार को लक्षित करते समय एक पक्ष दूसरे पक्ष का भागीदार हो सकता है, लेकिन दूसरे बाजार को लक्षित करते समय उसी कंपनी के खिलाफ प्रतिस्पर्धी हो सकता है। (जब सन अपने सर्वर की पेशकश कर रहा है तो माइक्रोसॉफ्ट को सन के साथ काम करने में खुशी हो सकती है, लेकिन जब सन माइक्रोसॉफ्ट ऑफिस के साथ विवाद में OpenOffice.org का प्रस्ताव कर रहा है तो उसे बहुत कम खुशी होगी।)

व्यावसायिक साझेदारों के साथ संबंधों का प्रबंधन करना

व्यावसायिक साझेदारों के साथ सहयोगात्मक संबंध अक्सर कुछ अक्षमताओं से ग्रस्त होते हैं, जो साझेदारों के बीच प्रोत्साहन या प्रयासों के गलत संरेखण द्वारा दर्शाए जाते हैं।^[3] इस प्रकार व्यावसायिक अभिनेता व्यावसायिक संबंधों को प्रबंधित करने और सहयोग और समन्वय दोनों को सुविधाजनक बनाने के लिए विभिन्न दृष्टिकोण अपनाते हैं। अधिकतर उपयोग किए जाने वाले दो तंत्र हैं - कानूनी अनुबंध और सामाजिक मानदंड (जैसे, विश्वास, पूर्व संबंध, या भविष्य के सहयोग की निरंतरता)।^[4]

सन्दर्भ

↑ Kask and Linton (2013) Business mating: when start-ups get it right http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08276331.2013.876765#.U0UEcfl_t8F
↑ "Agility Alliance | HP Services". Eds.com. अभिगमन तिथि 2011-02-10.
↑ Gulati, Ranjay; Wohlgezogen, Franz; Zhelyazkov, Pavel (2012-06-01). "The Two Facets of Collaboration: Cooperation and Coordination in Strategic Alliances". Academy of Management Annals. 6 (1): 531–583. आइ॰एस॰एस॰एन॰ 1941-6520. डीओआइ:10.5465/19416520.2012.691646.
↑ Poppo, Laura; Zenger, Todd (2002). "Do formal contracts and relational governance function as substitutes or complements?". Strategic Management Journal (अंग्रेज़ी में). 23 (8): 707–725. आइ॰एस॰एस॰एन॰ 1097-0266. डीओआइ:10.1002/smj.249.

बाहरी कड़ियाँ

[1] Kask and Linton (2013) Business mating: when start-ups get it right http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08276331.2013.876765#.U0UEcfl_t8F

[2] "Agility Alliance | HP Services". Eds.com. अभिगमन तिथि 2011-02-10.

[3] Gulati, Ranjay; Wohlgezogen, Franz; Zhelyazkov, Pavel (2012-06-01). "The Two Facets of Collaboration: Cooperation and Coordination in Strategic Alliances". Academy of Management Annals. 6 (1): 531–583. आइ॰एस॰एस॰एन॰ 1941-6520. डीओआइ:10.5465/19416520.2012.691646.

[4] Poppo, Laura; Zenger, Todd (2002). "Do formal contracts and relational governance function as substitutes or complements?". Strategic Management Journal (अंग्रेज़ी में). 23 (8): 707–725. आइ॰एस॰एस॰एन॰ 1097-0266. डीओआइ:10.1002/smj.249.

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